網站也能是一個教育資源，有效地利用網站，讓潛在客戶可以從網站找到最多有用的資訊，最後能迅速地將他們導引至銷售管道。
讓行銷部門與非潛在客戶接觸，並不是理想狀況，最好的狀況是只需要短短幾小時，就能讓潛在客戶明白公司在做什麼；也就是說讓企業網站盡可能展示所有訊息，銷售團隊便可以有效地利用時間，將潛在客戶轉換成正式客戶，縮短銷售週期。
以下介紹8種方式可供參考：
1. 常見問題單元
在行銷過程中，蒐集常被問的問題，並在公司的常見問題一一回答，這是因為潛在客戶會想知道這間公司所公布的資訊，以及常見問題所提供的保證值不值得信任。
因此，請使用有效關鍵字將潛在客戶帶至常見問題網頁，確保銷售團隊有回答到潛在客戶迫切想知道的問題，對於「搜尋引擎優化SEO」也是必要的。
2. 列出產品價格與服務價格
有些時候不得不與潛在客戶了解產品或服務價位，有時候能事先提供給客戶更能留住潛在客戶，可以大幅降低銷售人員解說時所花費的時間，並降低成本。
在網站上顯示產品的價格相關資訊，產品價格透明化，也容易贏得客戶的信任，對消費者來說，定價會影響他們的消費過程，與其讓銷售人員費盡口舌與消費者討論價錢，不如直接在網站將價格清清楚楚地顯示。
3. 提供客戶熟悉的服務
如果您的公司是提供服務，那麼要讓訪客知道他們與您合作可以得到什麼成果，顧客不喜歡意料之外的事件，從首頁開始一步一步的讓客戶了解您的公司，這包含許多細節，所以顧客會希望有之前的案例可以當作評估，同時您也應該在網站上設置對比強烈的按鈕(call-to-action,CTA)，引導有興趣的客人更深入網站內的消費管道。
4. 產品/服務網頁
讓消費者仔細了解您的公司的一切內容，把握可以展現公司品牌的機會，詳細解說公司內容，但是千萬別弄巧成拙地趕走了顧客。
還有，別忘了，您能展示的資訊不會只受限於單一網頁，可使用多個網頁，可以使用連結或選單來介紹特定產品及提供的服務內容，這個網頁最好也包含對比強烈的按鈕，把訪客轉換成潛在客戶，最終成為正式客戶。
5. 口碑推薦
用證據支持您的說法！您當然可以宣稱在產業裡，您的公司是最好的，但是沒有證據或例子證明，這種信用與新上市的公司一樣沒有太大的說服力。
讓您的潛在客戶知道，他們將合作的對象是有被認可的行家，因此您可以試著在公司網頁裡放進過往客戶對公司的正面評價，尤其是在銷售網頁。
如果您的公司性質是提供服務，還可以更進一步以案例研究來做為公司過往服務的成功案子，因為每個正面的回饋或證據，都可以讓訪客更有信心地選擇您的公司。
6. 作品集
如果您有服務成果的照片或是影片，那就將它展示在網站裡，或是銷售產品頁面，就在網頁裡放入使用前與使用後的照片對比，展現產品的功能。
讓公司的案例研究或評價推薦展現自己的行銷價值，藉此讓客戶看到您司能提供高品質的成果，就能少花心思去吸引顧客。
7. 展示您的工作團隊
在網站放上工作中的同事的真實照片能增加轉換率，員工正辛苦工作也能吸引更多顧客，大家喜歡與知道長相的人工作，所以在網站加入您的工作團隊的照片，可以讓公司更個人化、更有特色，在進入行銷人員與顧客討論的階段之前，若能先建立顧客對公司的安心與信任，對您的行銷團隊絕對是有幫助的。
8. 首要內容
在網站上重要位置的顯示網站的首要內容，都會能幫助顧客，以及縮短銷售週期，如果您正在開發潛在客戶所想閱讀的內容，在向客戶教學的同時，也可以引導他們進入銷售頁面，這樣的互動可以過濾出真正的潛在客戶，適當執行這項工作，可以大幅縮短將潛在客戶轉換成正式客戶的時間。
行銷人員最重要的責任就是將潛在客戶轉成正式客戶，但不希望在此花費過多時間，因此為網站創建越豐富的內容，便可以減少銷售人員花時間吸引客戶，以內容銷售縮短銷售週期。
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